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您好,您是具体看的哪两个产品吗?因为有时候其实觉得,咱们客户不用研究那么多。实际情况夹杂了各种影响因素,要比纸面上更复杂。这些理论上的说法直接搬运到实际中很多就不准了。

顺着您的提问思路,如果拿稍微商业性的说辞来回答:相比3片2组的简单目镜结构,4片3组的复杂目镜结构,成本更高,光学设计更复杂,对光学成像进行了更好的调校,视野更大,边缘更好。

插一句,上面说的语调看上去很吸引人,实际是这样的吗,并不是抬扛,其实不全是。这个后面会说。

假如您问两个具体产品,就简单一些了,举个例子,比如132元的产品,和435元的产品,这俩例子恰好其中一个是简单的3片2组,一个是复杂一些的4片3组,这俩产品效果差别比较大,如果您具体问的话,435元的清晰度明显高一点,画质更清澈灵透,看景物像水洗过的一般,而132元的相比之下,只能说“清楚”,“画质稍微沉闷就好象夏天的空气”,缺乏435元的那种清澈震撼。另外,435元的视野广,如果132元的感觉透过家里的一个小窗户看景物,435元的就感觉在一个大窗前面,更开阔些。用着比较放松。这是单纯看效果方面的差别。

但是这些差别的原因,其实和目镜关系不大。主要因为435元的玻璃好很多,镜片加工精度好很多,镀膜好一些等等。另外435元的产品采用的结构更容易做出来大视野,目镜等于在这些基础上,在视野变形等辅助方面提升和锦上添花。

如果435元从4片3组复杂目镜换成了3片2组简单目镜,假设目镜在加工精度的方面同样很高,其实这种改变后的差别,对普通人,可能40%左右的人觉察不到区别。

而132元的产品,如果目镜从现在的简单3片2组,换成了435元上直接拿下来的高精度的复杂的4片3组,提升的效果也不明显,估计也是一半的普通人察觉不到。

另外,大的产品和小的产品,目镜改变后,它效果的变化敏感幅度还不一样,大的产品能敏感一些,小的产品不敏感,所以小的产品经常效果变化不大,小的产品反而对精度比较敏感,甚至针对小的产品的特点和短板,目镜应该在满足要求的前提下越简单越好(同样工艺,结构越简单,得到的精度更高),做出来的产品效果会更有优势。

所以甚至可能还有反的例子,比如某一个产品就这个定价,成本一定的前提下,搞成精度一般的4片3组目镜,效果有些时候会不如同成本下,精度好的3片2组目镜,所以合理的分配成本,做出实惠并且好的产品,其实是个学问,虽然现在这个学问已经不太被各方看重了,因为大家都去堆配置,有些成本分配真正合理的设计,拿到市场上未必被看好,搞不好其本来合理处反而被喜欢堆配置的人当成“短处”会成为这个产品销售过程的“伤痛”——反正堆配置这条路也没多几个成本。只是不同的路看似能兼顾,实际心态还是有微妙不同的,关键时候也许会起影响,这种堆配置的态度也容易影响到人的心态,也许会让人容易慢慢在一些看不到的幕后关键处,省事和省成本。

国外市场对所谓堆配置感觉似乎不像国内这么流行,可能因为他们不像中国消费者被市场忽悠得这么累吧(我买不锈钢的东西都要用药水检测),比如尼康的阅野8X40,不到800元钱,咱们以前卖过,那个目镜其实也是比较简单的3片2组目镜,基本效果还是很可以的(虽然这个价位范围还是更推荐国产,但只是举个例子)。也就是镜片整体精度比较好,结构虽然使用的简单结构,但在有些应用场景并不那么很重要。虽然那个产品的目镜据说有一些别的技术,但实话实说,感觉名头大于实际,就可以模糊的认为是比较简单的标准3片2组。

可能您也感觉到,简单容易学的都是广告语,理论上的东西,进入实际都会复杂杂乱一些。所以我个人总体不太推荐咱们的用户很研究深入这些。学到的和回报与付出精力不成正比,而且最冤的是可能会对自己本来正确的选择产生误导。

那用户是不是就没有办法了呢?什么都不做了呢?也不全是,只是我觉得对普通用户来说,判别靠谱可信的商家,可能要比判别产品要容易的多。如果找到自己靠谱可信的商家,直接问他就行。虽然现代商业社会,确实这方面也有托,营销,真真假假,但这终究可能是对普通人来说还是相对更熟悉和有经验一点。

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回复 5# 马杨


   说实话,如果不刻意引出话题增加人气的话:)望远镜也许重要的,也就真的只是那么一点东西,一,避开劣质品和欺骗,二,质量品质,正规产品里面,也确实有质量品质的区分,就像我最近看新闻,国家抽查了电动车和自行车头盔,大概60%好像是不合格,包括捷*特之类有名的,现实市场确实目前是这样的,质量品质在暗处存在一些优劣不同,三,以上基础都做好了的前提下,规格选择也尽量合理。不要选一些很偏的规格。比如倍数太高,或者体积太小,或者体积规格太大了也是不合理。

其实您回过头来看,这些因素里面的大部分,都是人为的因素,也就是所谓人祸,不是天灾。

所以在目前这种背景下,讨论纯技术真的还不是决定性的。咱们倒先不说所谓技术讨论里面也有不少是商业性的概念,实际不太关紧要的那种。就更让这方面讨论很多时候隔靴搔痒了。不疼不痒的。


而人为因素方面,其实怎么说也就是那么些回事,很多都已经说过,或者有些确实是没有办法的。看人品。

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其实关于美式棱镜结构,这种结构单纯从结构本身看,坚固性上有一定优势,也不绝对,做的不好也不行,有反面的例子。所以这个优势不是决定性的。这一方面拿出来,对产品的影响很小。有更好,没有也无所谓。不用刻意追求,特别是在上面说过的,目前的问题多数还是人为影响,还轮不太到一味讨论技术的时候。技术因素不少时候会被人为因素盖过。

但是这种结构存在一定门槛,对技术稍微有点要求,所以一些技术不太好的生产线,目前还没有做这种结构,所以形成一种“筛选” :)虽然这种筛选的程度也是有限的。

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咱们的产品中,630元的产品,850元的产品恰好是美式结构,435元的不是。

但是对大多数客户,咱们其实都是推荐435元的并不是美式结构的那个,因为那个产品在同价位上效果很好,质量稳定性非常好,价格不贵,轻便均衡实用。

如果客户有恶劣环境里面使用的需要,才会推荐他们选择沉重的、价格略贵的850元的产品——这俩产品效果基本是完全一样的,差别主要在坚固性,也就是850元那个是军用级别的。而435元的是常规的民用的。坚固性密封性不一样。

630元的夹在中间,上不上下不下的,其实一般没推荐它。

所以您看,如果我选择的话,其实不太管这种结构的,因为有更重要的方面考虑。

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回复 9# 马杨


   谢谢,您说的确实,确实该注意的。自己作息习惯不好。。很谢谢

其实有时候,幸运真是彼此互相造成的,如果没有用户的注意和认可,商家也会消失。所以,其实真的是彼此凑成,或者是一种缘分吧^_^。

望远镜分几种,这里只说最常用的手持种类望远镜,口径还真不是越大越好,大口径的曾经流行,我感觉有很多原因,而且有不少原因是技术之外的(比如当时拥有望远镜的人群特点与他们的使用环境,还有他们的性格特点就好象以前时代,人喜欢叼个大烟斗,望远镜当时的地位,一定程度好像现在的发动机,很多人花大价钱追求6缸8缸,其实能有多大日常使用实际区别呢?;大口径望远镜和小口径的成本差别并不大,当时望远镜的成本昂贵,尽量买一个可以所有用途都顾及到;等等,导致会过日子的人,在当时的市场环境下,一般会尽量买大点口径的,更实惠,慢慢部分的厂商也根据市场爱造这样的。——当时按理性实际用途考虑,买小口径顺手的,都属于比较个性、奢侈的行为了)所以以前的流行大口径,是有不少市场以外的原因的。造成这个市场有偏。另外还有一些普通人对技术的误解,等等。其实这两年国内就有趋势,不流行大口径了。往下随着技术提高,这个趋势应该更明显的。因为口径大一点,它的优势很小,而且这个不大的优势,还可以被技术能力替代,而它的缺点基本上没法解决。

咱们不考虑哪一个产品,只是单纯说理论:

32和40:

32口径的产品,和40口径比,只有3:5体积关系,小巧很多。

32口径的产品,视野更容易做大。

32口径的产品,舒适性稍微弱一点,但很微弱。

32口径的产品,亮度稍微不如40一点点,不明显,而且技术可以弥补。


------翻过来说:

40口径的产品,体积笨拙了很多,5:3的关系。

40口径的产品,经常视野要小一点。(但您问这俩没这个问题)

40口径的产品,舒适度稍微更好一点,但不很明显。

40口径的产品,亮度更好一点点,但通过技术可以被32弥补到微乎其微。因为本来差别也不明显。


咱们说的“差别不明显”“很不明显”,是从普通人的平常感受说的,就好象听100元的耳机和2000元的耳机——普通人的常理感受就是“差别很细微”,甚至没感觉什么差异。发烧友有的有可能说“区别挺大的”,就好象家用汽车有的人说6缸和4缸“区别很大”——但这种标准角度,,,,我觉得普通人还是需要听普通实际常理的角度的区别。

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回复 11# 马杨


  您客气,对,都有现货,不知道您的使用场合、用途,还有地区,其实日常用推荐其中32的435元这种,对多数人都是这样,只要不是恶劣环境里使用。

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回复 13# 马杨


   原来这样,当然可以都买。

虽然会有点重复。

明白。

其实,咱们为客户的实际需要,随时随地可以在产品咨询中否定他贵的选项,而推荐他们利润低很多的便宜的产品,这对咱们已经是常态。客户听从不听从是他的问题,但是如果选择确有不合理,咱们心里清楚的前提下,咱这里必须要提出来提醒过。以用户的需要和利益放弃利润不赚,不是愿意这样,而是良心过不去;即使是正品的前提下,其实在看不见的幕后,国内市场大家也能想象,咱们为了质量保障的底线,目前确定的损失和代价累计都已经十万左右了,更不用提难以用金钱计量的精力。而这些发生的背景,是咱们虽然不打价格战,但价格从来都位于低线,不高于其它正常商家。大家可以想想这里面会差多少。可以说我们选择了一条诚信的辛勤的道路。这些应该都不是多数商家能做到的。而销售正品,其实是一个很多商家都能做到的,比较基本的事情。本来正当可以赚取的、看不见的地方,咱们都付出这么多积极的甚至说带有积极的原则的心血,没有必要在正品不正品这种很低级的层面出问题。对,咱们销售的都是正品。

关于如何选择,可以这样考虑,也是实际情况:望远镜发展很慢,但如果时间拉的很长,比如10年20年,它依然有轻微的缓慢变动,所以长久的看,不太存在一辈子的所谓一步到位。所以当然可以为了满足自己的喜好心理,一下买很多,但买个满足当下实际需要的不错的也可以。

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如果选一个的话,我觉得考虑比较简单,一个是不是恶劣环境,如果是恶劣环境,那没有办法,即使沉,不方便,也要选将军军用级别。

如果不是恶劣环境使用,这俩效果方面确实差不多,435元的轻便、实用很多,其实这种使用需求的话,就算买了将军军用,将来恐怕也不得不买个轻便的日常用- -

所以其实我倒感觉,如何选择挺比较明显。

但是这只是一种参考,即使经验丰富。您也根据自己喜欢来,有些理性的东西没有办法和喜欢相比。

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回复 16# 马杨


   论坛我不是一直在线,但一般每天都会定时看几次院子里有没有咨询或者求助的声音:),您请留言就行。

在这里只要不涉及敏感不方便的问题,都会有正八经的答复的。

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回复 18# 马杨


   您可以在淘宝上啊,那边几乎随时在线,虽然不一样,即时交流比较直接,不像在论坛这边慢慢全面。各有各的优点吧。

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回复 20# 马杨


   对,网络上只要是涉及技术咨询都是我的。

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回复 23# 马杨


   是啊,一般都在的,随时留言就行,虽然偶尔看不见- -,不过一般都是很快回复。

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