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发表于 2011-7-2 16:54
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感觉有点为难,上次430元的产品,和咱们428元的特价产品做比较的时候,咱们就尝试用过评分。当时试过给428元的产品效果打94分,430元的产品效果打99分。后来又删去了。
因为如果单纯对比清晰度,这两个产品的看线条的锐度,我感觉都差不多,从这个角度也许可以打98分和99分.
但是如果观察不远处楼房的墙壁,430的产品能感受到墙面的质感,好像手可以触摸上去,而428元的产品尽管“纹路清楚”,但是完全没有这种“景物在眼前的可以触摸上去的真切质感”,这方面,给人带来的感受差异相当大。基本都可以打85分和99分这么个感觉。
实际上我感觉给望远镜评分,最主要的是为了看望远镜给人的感觉,客户根据给自己带来的感觉,看花多少价钱相对于给自己带来的感觉提升值得,需要。但这个地方的差异,对不同的人,包括同样的人看不同的景物,差别都非常大。
所以咱们实际上现在做的是,让客户放心每个价位的投入,肯定都能得到相应的享受回报,然后让客户根据自己对这东西的喜好,预算,靠价格来主导选产品实际可能就这么回事 |
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